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06.06.2017
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21.02.2017
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VERKAUF II - VERKAUFSPROZESS - AUFBAU ++

Dauer in Tagen: 2
Anzahl TN: bis 12

Zielgruppe:
Mitarbeiter im Verkauf bzw. Vertrieb

Zielsetzung:
Durch dieses praxisorientierte Seminar lernen Sie die einzelnen Phasen eines Verkaufsgesprächs kennen. Die einzelnen Phasen werden erprobt und es wird auf wichtige Aspekte hingewiesen, Videoaufzeichnungen ermöglichen ein gezieltes und fundiertes Feedback.  

Inhalte:

  1. Phasenweise Erarbeitung des Verkaufsgesprächs: Intensives Erarbeiten und anschließendes Einüben der einzelnen Gesprächsphasen step-by-step
  2. Trainieren der eigentlichen Gesprächsführung: Verkaufsgespräche im Flächenverkauf, wichtige Aspekte im Vertriebsaußendienst und andere relevante Verkaufskontexte
  3. Individuelle Optimierung: Gesprächskompetenz durch
    Training mit Videoaufzeichnung und -feedback
  4. Umgang mit schwierigen Kunden

 
 
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